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品牌策劃+包裝設(shè)計

春旺企業(yè)現(xiàn)狀：

春旺是一家及研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的專業(yè)做花生及其他果仁產(chǎn)品的休閑食品供應(yīng)公司。主要產(chǎn)品包括花生、酥豆、瓜子仁等傳統(tǒng)堅果炒貨，以腰果、核桃仁、扁桃仁、開心果、榛子等為代表的高檔堅果產(chǎn)品，以蔓越莓、藍(lán)莓、黑加侖等美味果干及花生醬、花生碎、花生酥等一系列衍生產(chǎn)品。

春旺經(jīng)過19年的發(fā)展，已經(jīng)成為國內(nèi)花生行業(yè)的優(yōu)良品牌。先后獲得了市重點龍頭企業(yè)、臨沂市食品工業(yè)協(xié)會副理事長單位等榮譽(yù)稱號，為公司贏得了廣泛的客戶群體。銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國32個省市和日韓、東南亞、歐美等52個國家和地區(qū)，并形成了包含麥德龍、九州超市等線下國際性大賣場和春旺食品天貓旗艦店、京東旗艦店、拼多多旗艦店等多家線上直營渠道的立體營銷渠道。

2019年11月春旺團(tuán)隊找到智多邦，想對其品牌進(jìn)行全新升級，希望能在競爭如此激烈的市場環(huán)境中突圍，同時也能引入更加系統(tǒng)的品牌化經(jīng)營方式。智多邦團(tuán)隊根據(jù)春旺的實際情況和競爭環(huán)境，提出更具實際意義的目標(biāo)：從目前產(chǎn)品線覆蓋零食全品類的市場競爭趨同化的情況下如何建立起獨特的差異化優(yōu)勢是市場突破點？

在項目啟動后，我們發(fā)現(xiàn)果仁專家在市場認(rèn)知中是混亂的，消費者很難對果仁這個概念有明確具體的品類聯(lián)想，所以對我們品牌的認(rèn)知也是模糊的；而市場上的細(xì)分品類已經(jīng)出現(xiàn)眾多品牌，譬如洽洽代表瓜子，好想你代表紅棗，沃隆代表每日堅果等等，而品牌的發(fā)展首先要建立品類的認(rèn)知，春旺近20年的發(fā)展，核心業(yè)務(wù)就是花生，這是我們的起點，也是機(jī)會點，如果在花生這個細(xì)分品類高地都沒有占領(lǐng)就想打全面戰(zhàn)爭，對企業(yè)來說無疑是不可能完成的挑戰(zhàn)；同時對于巨頭的產(chǎn)品顧客有天然的心智認(rèn)知，春旺推堅果類新品并沒有太大優(yōu)勢，我們將始終是跟隨者的角色。

經(jīng)過市場分析和內(nèi)部論證，

我們決定集中優(yōu)勢兵力，攻擊一小撮敵人，迅速占領(lǐng)花生這個品類，并形成品類的話語權(quán)。

1. 花生屬于傳統(tǒng)品類，市場基礎(chǔ)好。

2. 春旺二十年生產(chǎn)經(jīng)驗，具有一套完善的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。

3. 企業(yè)在山東，天然的產(chǎn)地優(yōu)勢。

4. 在臨沂以及山東地區(qū)已經(jīng)形成良好的口碑。

把春旺從“果仁專家”這一看似大實際品類不精準(zhǔn)，市場競爭維度過寬，內(nèi)部資源不匹配的定位轉(zhuǎn)化為花生品類的代表！

以品類來思考，用品牌來表達(dá)。

春旺從泛果仁回歸花生品類，在品牌層面的表達(dá)就是我們的拳頭產(chǎn)品就是代表花生這個品類。

我們期望品牌在消費者心目中的位置是什么？

春旺=好花生=中國好花生代表品牌

春旺用最鮮的技術(shù)，做最香最好的花生

跟市面上低端競品區(qū)隔開來，搶占消費者心智中的第一品牌地位

春旺品牌頂層設(shè)計，謀求一戰(zhàn)而定

一句超級口號用最直接的購買理由引爆超級購買力

口號的作用不僅能提升格調(diào)，還能讓人產(chǎn)生行動，讓人產(chǎn)生行動那就必須有行動指令，同時最好還有購買理由?；ㄉ袠I(yè)最本質(zhì)的購買理由是什么？原料好？工藝好？配方好……這些可能都是但還不夠，所以我們回歸到常識去思考，告訴消費者“好花生的標(biāo)準(zhǔn)是‘香’”，以及中國最好的花生是春旺；品牌對消費者最核心、最根本、最關(guān)鍵的利益（價值）承諾，所以我們回歸到常識去思考提出品牌主張：

好花生，春旺香

就這么簡單的六個字，下達(dá)行動指令，并第一時間打動顧客。

為了實現(xiàn)產(chǎn)品價值釋放，我們把春旺花生20多年總結(jié)的一套6S保香工藝流程的標(biāo)準(zhǔn)化做成一個ICON,印在包裝上，形成產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的最好的背書，在終端陳列，不用推銷，自己就能賣貨。

本文總結(jié)

在與春旺合作的一年內(nèi)，智多邦推進(jìn)春旺實現(xiàn)了品牌戰(zhàn)略、營銷推廣、產(chǎn)品定位、包裝設(shè)計、終端物料等一系列品牌戰(zhàn)略工作的落地，體現(xiàn)了智多邦品牌系統(tǒng)化，所有事都是一件事，一次成型，一次做全，一次做對的的工作理念。

未來，智多邦也將繼續(xù)伴隨春旺花生的成長，走向更加廣闊的發(fā)展道路，成為花生行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。