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佰順米業易捷合作品牌：用超級符號贏得中石化的選擇

品牌策劃+包裝設計

2018年5月24日，在2018中國便利店大會上，中國連鎖經營協會與波士頓咨詢公司聯合發布了《2018中國便利店發展報告》。報告披露，易捷便利店排名第一，坐擁2.5775萬家門店，一年營收519.5億，占全國便利店份額超過20%，名副其實的中國規模最大便利店之王。

智多邦和佰順集團早在2012年即建立了合作關系，當時幫佰順集團策劃米管家大米已經取得非常大的成功，成為吉林省最知名的大米品牌。2018年，佰順集團接到中石化的通知，系統將進行改革，中石化進一步加強自有品牌的發展，與企業聯營推出中石化油站專供品牌產品，同時，為了運營管理效率的提高，將對原有供應商進行精簡，專業大米供應商由原來的200多家精簡為5家，預示著有195多家淘汰，并且全部采購重新招標，市場競爭非常殘酷。

競爭相當激烈，如能夠招標成功，市場也比以前更大，所以佰順集團趙董決定重新為易捷便利策劃一系列有競爭力的中石化專供東北大米產品。

智多邦方法：用超級符號打造超級食品品牌

佰順集團的這次任務非常艱巨，給我們的壓力也很大，要在200多家中勝出，當中還有市場上頂級的超大品牌一起參與競爭，確實讓我們智多邦團隊倍感責任重大。從接到工作任務開始，智多邦鄧總、陳總、雷總繼續走訪各中石化油站的易捷便利店，觀察消費者的購買動機、購買行為。易捷便利店都是開在中石化加油站，購買人群大部分是有車一族，在加油時順帶買油米回家，省去家人買油米的辛苦，他們對價格不敏感，一般是外出辦事回家，或下班回家途中加油購買，這部分人群有一定的社會經濟基礎，有自己的事業，我們決定在他們的生活中尋找靈感。

在大米產品中，市場上基本是千篇一律的在水源、空氣、陽光、土壤、地理位置上作賣點，而消費者在購買大米和食用大米時對陽光、土壤等無法感知，我們決定不在這些賣點入手，針對易捷便利面對有車一族的消費群，我們在生活中發現，對開車外出人員講的最多的就是一路順風、順利平安等祝福語，這些詞語讓我們靈光閃現，也興奮不已，因為這些就是超級詞語，也是作為道別的一個超級符號，一種最常見的道別儀式，這個方向區別了過往的思路，很特別，因為這是易捷與品牌商聯合推出的產品，我們的文案結合易捷便利與佰順集團的名稱特征，創作了“易路順風”、“大捷大利”、“佰事順意”等，“大捷大利”，“佰事順意”也是對外出辦事人員的預祝和順口話，巧妙的結合了易捷和佰順的產品名稱，又是對有車一族非常吉利的祝福語。把超級詞語成為超級符號，我們包裝創意直接在全版中突顯“易路順風”字樣，讓消費者一目了然，親切暖心。

消費者看到產生感動，由感動產生購買，這就是超級詞語的魅力，方案呈現在中石化采購會議上，即被其獨特而又有感染力的超級詞語打動，最終在200多家東北大米中勝出，現在于所有中石化油站的易捷便利店中銷售。

一個詞語可以影響世界，也可以征服消費者。漢語詞典里的所有詞語都是幾千年沉淀下來的經典詞語，不僅在當時影響了社會，其在后來還在影響著人的思維。詞語要優于口號，更加精煉，詞語不僅影響著人的思維，更是使用者的財富。